Amazon : comment booster sa visibilité en 4 étapes ?

Ceux qui vendent des articles sur Amazon savent bien que la visibilité a un impact direct sur leurs chiffres d’affaires. C’est pourquoi ils cherchent à tout prix à apparaître en premier sur la plateforme. Obtenir un tel privilège est possible à condition de respecter les 4 étapes. Explication !

Étape #1 : Déterminer les mots clés

Le choix des mots clés pertinents est la première chose à faire. À ce propos, certaines expressions ne sont pas recommandées pour les nouveaux inscrits. Rappelons que la plateforme priorise les vendeurs qui ont déjà gagné sa confiance (exactement comme fait Google). Il est alors indispensable de faire le nécessaire pour plaire à son algorithme dans le but de voir ses produits parmi les réponses après une requête populaire. Adoptez d’abord la longue traîne pour éviter trop de concurrence.

Pour avoir une piste concernant les mots clés les plus pertinents, il faut exploiter les suggestions d’Amazon. Celles-ci s’affichent automatiquement sur la barre de recherche après une saisie de plusieurs lettres. Sinon, il est également possible de naviguer sur les différentes pages du site afin de définir l’importance de la concurrence et ainsi chercher les parties encore accessibles. Il est par exemple plus judicieux de se positionner sur « imprimante Bluetooth et wifi » si cette requête ne contient que 8 pages au lieu de forcer sur « imprimante » avec 64 pages.

Étape #2 : Bien renseigner sa fiche produit

La fiche produit tient un rôle important vu qu’il s’agit de vendre des articles. Elle doit être remplie convenablement. Dans la pratique, il faut ajouter un titre à la fiche. Celui-ci ne doit pas dépasser les 80 caractères sur un PC et 70 caractères sur un mobile. Parmi les informations à présenter figure le nom de la marque, les expressions clés (environ 2), les renseignements distinguant l’article (dimension, teinte, etc.). Les « bullets points » constituent également des éléments incontournables. Le vendeur peut les exploiter en y ajoutant des mots clés et d’autres informations pertinentes de type : solide, durable, garanti, waterproof, etc. L’objectif est d’inciter l’internaute à acheter l’article.

Bien sûr, la description du produit influence aussi la visibilité. C’est la raison pour laquelle il faut exploiter les 2000 caractères proposés par la plateforme. Prenez soin d’ajouter des informations précises et divisées en paragraphe. L’idéal est de répondre aux éventuelles questions que les futurs acheteurs peuvent se poser à propos de la marchandise. À titre de rappel, n’oubliez pas de miser sur des mots clés en arrière-plan si vous voulez vous positionner sur d’autres requêtes.

Étape #3 : se conformer aux exigences d’Amazon

Tout comme celui de Google, l’algorithme d’Amazon prête attention à l’expérience utilisateur. Il apprécie et valorise surtout les fiches qui sont facilement accessibles. La preuve, il prend en compte des catégories du produit, les expressions clés, la marque et le nom de l’article et les photos. Certains experts affirment même que le robot de la page considère les majuscules qui se trouvent au début des « bullets points ». Bref, il cherche par tous les moyens à offrir une lecture plus agréable aux internautes.

À noter que la plateforme se focalise aussi sur les marchandises en rupture de stock, le taux de retour et le prix trop élevé. Si la fiche d’un vendeur présente l’un de ces éléments, elle risque la pénalisation. En outre, il est conseillé d’utiliser le fameux « Fulfillment by Amazon ». Ce service a pour fonction principale de prendre en charge la gestion de l’entreposage, de l’emballage et de la livraison des articles.

Il convient de rappeler que la vente est également un élément majeur influant sur votre positionnement sur Amazon. À ce propos, la plateforme accorde environ 1 mois à chaque produit pour être vendue. Dans le cas contraire, la visibilité de celui-ci diminuera considérable. Pour éviter cela, il est judicieux de combiner le référencement payement et naturel sur Amazon. Cette solution n’est généralement pas dangereuse étant donné que le robot ne parvient pas encore à distinguer ces deux options.

Étape #4 : Analyser la concurrence

Comme pour le référencement sur les moteurs de recherche, une analyse de la concurrence est indispensable. Le but de la manœuvre est de définir les stratégies utilisées par les autres vendeurs. Gardez les pratiques fructueuses et évitez celles qui vous semblent stériles. À noter que l’étude de la stratégie de la concurrence est facile vu que les facteurs de ranking sur la plateforme ne sont pas trop nombreux.

Il est possible d’employer des outils pour mieux suivre son référencement sur Amazon. Certaines personnes préfèrent miser sur des outils proposés par la plateforme en question. Notez tout de même qu’ils ne sont pas très complets étant donné qu’ils ne permettent pas de connaître les détails sur les comportements des internautes. Ils représentent seulement une alternative pour en savoir plus sur les différentes tendances. Dans cette optique, il est plus judicieux de privilégier les outils extérieurs comme : Marketplace ranking, Amalyze, etc.